Опытные "акулы продаж" знают: после того как клиент совершил покупку, продажа только начинается. И самый лучший потенциальный клиент – это тот, ...Как Вы думаете, какой человек является для Вас самым лучшим потенциальным клиентом? Чтобы ответить на этот вопрос, надо задуматься, какими же качествами должен обладать идеальный клиент. Он должен быть мотивирован к покупке нашего товара, он должен доверять нам и у него не должно быть возражений против работы с нами, у него должны быть деньги на покупку... Всё верно? Так вот, всеми этими качествами в полной мере обладает... внимание... человек, только что сделавший покупку. Тем самым он доказал и свою мотивацию, и доверие к нам, и готовность платить за наш продукт. А что надо делать с идеальным клиентом? Правильно – ему надо продавать! Продажа после продажи «А что же можно продать клиенту, если он только что купил мой товар?!» – может удивиться неопытный продавец. Зато опытные «акулы продаж» знают, что после того, как клиент совершил покупку, продажа только начинается – и что есть как минимум три способа сделать продажу сразу после продажи, и тем самым увеличить и сумму чека, и свой заработок: Продать более дорогой товар Продать большее количество товара Продать сопутствующ...
